6 Продвинутых стратегий для оптимизации PLA компаний +

i (10)В Январе Marin Software выпустила обзор о переходе в 2016 году Google Product Search на коммерческую «pay-to-play» основу, базирующуюся на Product Listing Ads. Когда было впервые объявлено об этом расширенном шопинг проекте в мае 2012 года, то розничные продавцы реагировали по разному, как с позитивными высказываниями так и с жесткой критикой.

Однако после перехода PLA кампании оказались очень успешными. И действительно, к концу декабря 2016 года, доля средств потраченных на PLA кампании увеличилась на 600% по сравнению с январем. Еще важнее то, что в течение 4-го квартала 2016 года, 30% из людей, делающих покупки на праздники и покупающих различные подарки, искали товары в PLA.

Чем шире и интересней поисковый ассортимент PLA предоставляемый пользователям, тем быстрее растет количество средств, потраченных именно в них. Ожидаемый рост равен геометрической прогрессии по отношению к увеличению количества товаров.

Однако по сравнению с традиционными кампаниями контекстной рекламы, PLA до сих пор находится на ранней стадии развития. Управление и оптимизация подачи продуктов Торгового центра, рекламные группы продвижения, и целевые продукты остаются относительно незнакомыми понятиями для розничных торговцев на поисковом рынке.

Упрощая подход к оптимизации PLA кампаний, многие предприятия розничной торговли не использовали соответствующий рекламный опыт, увеличивающий возможную потенциальную прибыль. Применяя следующие 6 стратегий, розничные торговцы могут улучшить свой подход к оптимизации PLA кампаний, а соответственно увеличить прибыль в 2016 году.

1. Актуальность, точность и комплексность

PLA это не те кампании, в которых можно заплатить и забыть. Эффективность любой PLA кампании начинается с качества информации о продукте, которая подается в Google Merchant Center. Это качество основано на трех фактора: актуальности, точности и комплексности.

Актуальность информации основана на том, насколько хорошо подана информация о вашем продукте и насколько она совпадает на вашем сайте. Например, если пользователь зашел на ваш сайт через PLA, то цена, указанная в вашей PLA кампании должна совпадать с ценой на вашем сайте. Если описание продукта не совпадает с результатами Google Shopping, то это может вызвать приостановку действия кампании. Чтобы соответствовать данному показателю, обновляйте данные о продукции в Google вместе с данными на вашем сайте, каждый раз, когда вы вносите какую-либо информацию.

Точность информации, как и актуальность, влияет на условия для совершения покупок. Чтобы продукция не блокировалась в Google Shopping, в некоторых случаях до недели, необходимо удостоверится, что свойства продукта точно совпадают с картинкой, названием и описанием. Затраты на налоги и доставку указанны точно, и все другие данные по продукту соответствуют Google Shopping policies.

Чтобы соответствовать запросу пользователей в PLA об их продукте, розничные торговцы должны предоставлять комплексную информацию при подаче продукта. Чем точнее будет описание и чем больше в PLA будет информации о продукте, тем больше шансов у Google предоставить пользователю соответствующий PLA и отправить его на ваш сайт. Для получения большей информации о простой и продвинутой подаче продукта, нажмите здесь.

2. Картинка стоящая тысячу кликов.

В большинстве случаев реклама в PLA основана на картинках. Соответствующая картинка является критичным фактором для привлечения клиентов, поэтому использование общих фото делают вас похожими на ваших конкурентов.

Если пользователь ищет определенную марку или модель, то вам нужно предоставить ему рекламу, которая показывает именно тот бренд и именно ту модель. Для привлечения покупателя и достижения высокого рейтинга через клик на вашей продукции, вы должны использовать уникальные картинки для ваших продуктов, которые должны быть не только высокого качества, быть детальными, но еще и точно соответствовать описанному продукту.

В примере ниже, только 2 из 5 PLA используют картинки, отличающиеся от картинок конкурентов.

3. Ваши цены должны быть конкурентноспособными

Ценовая политика это еще более важный фактор в PLA, чем в простой текстовой рекламе. Теперь пользователи могут сравнить цены непосредственно на странице поисковой выдачи, при этом клики PLA становятся более весомыми. Розничные торговцы должны убедиться в том, что указанные цены являются конкурентноспособными, а также в том, что они указанны точно, и сравнивать их с ценами других продавцов.

В результатах, указанных ниже, разница в цене, бесспорно повлияет на выбор PLA. PLAs-Logitech-MX-Example

4. У вас есть друг в контекстной рекламе

С ростом конкуренции среди розничных продавцов, чтобы увеличить видимость своей продукции, участники поискового рынка, которые предоставляют стандартную текстовую рекламу в дополнение к PLA, должны занимать больше рекламного объема на странице результата поисковой выдачи (SERP).

По факту с удачной стратегией поисковой оптимизации продавцы могут отображаться до четырех раз в верхней половине полосы по запросу на продукт: стандартная текстовая реклама, PLA, натуральный поисковый результат, и в поиске по картинкам. Такого уровня отображения тяжело достичь, но, как и в примере ниже, большинство марок могут отображаться в 3-х из 4-х раз.

Розничным продавцам, которые согласовывают продвижение и описание продуктов в текстовой рекламе и PLA («Бесплатная доставка при заказе от 100 долларов» в примере ниже) удается создать постоянный интерес и максимально увеличить отображение товара.
5. Действуйте так же, как с ключевыми словами, но больше детализируйте.

Кампании PLA привлекают больше целевой аудитории, чем ключевые слова, которые определяют, какие именно товары появятся по поисковому запросу, относящемуся к продукту. Учитывая то, что цели продуктов определяются использованием описания продукта в AdWords и Merchant Center, цены могут быть назначены на отображение индивидуальных продуктов или групп продуктов. В результате этого участники поискового рынка могут поднять “id” свойства для создания более детальных целей продуктов, целью которых были бы индивидуальные продукты или более общие цели, которые указывали бы на товары от определенных брендов.

Такой уровень детальности позволяет розничным торговцам уравнять уровнять цели продуктов, и бизнес цели дают возможность подсчитать ставки, как по отдельным продуктам, так и по целым категориям. Помните, что участники поискового рынка, которые используют автоматические решения по ставками будут иметь больше свободы в детализации цели продукта.

Чтобы еще больше увеличить релевантность и показатели PLA введите минусовые ключевые слова, чтобы ограничить не интересных вам пользователей, которым не будет показана ваша реклама, и установите фильтр продуктов, чтобу установить какие продукты будут относиться к вашей PLA.

6. Проверяйте все новое
Как и со всеми новыми рекламными форматами проверка это ключ к долгосрочному успеху. Что касается PLA, то вам придется проверить ваш рекламный текст, картинки и детальность целей продукта.

Учитывая успех, которые имели розничные торговцы применяющие PLA в течении четвертого квартала 2013 года, кажется, что все будет меняться в лучшую сторону. Участники поискового рынка, которые начнут тестировать PLA в начале 2013 года, не только смогут оптимизировать свои PLA кампании, но и смогут получить больше прибыли, учитывая самый насыщенный сезон продаж праздники.

Вы можете оставить комментарий, или поставить трэкбек со своего сайта.

Нет комментариев

(Обязательно)
(Обязательно, не публикуется)

Скажи мне кто такой Билл Гейтс, и я скажу кто ты
Купить в рассрочку

Получить кредит просто! Заполни форму и получи кредит не выходя из дома под 1.99% месяц
Мы свяжемся с вами в течении часа в рабочее время




×
Купить в рассрочку

Получить кредит просто! Заполни форму и получи кредит не выходя из дома под 1.99% месяц
Мы свяжемся с вами в течении часа в рабочее время




×
Яндекс.Метрика